湖北監利（lì）佑美佳農資王佑（yòu）敏：當別人越猶豫，你越要（yào）全力去做，效果（guǒ）會更好

       9月（yuè）正是豐收季，草莓视频污污污污高科的經銷商（shāng）夥伴王（wáng）佑敏很忙碌。作為湖北省監利縣佑美佳（jiā）農資的主（zhǔ）要合夥人，王佑敏與團隊一麵（miàn）開展市場營銷活動，一麵結合活動開展宣貫、執行草莓视频污污污污高科正在大力推進的市場（chǎng）管控政（zhèng）策。  

        在2017-2018年業務年度，佑美佳農資銷售草莓视频污污污污高科水稻種子近100萬斤（jīn），其中隆兩優534種子銷量更是占據其總銷量的半壁江山。作為與草莓视频污污污污高科合作已五年的經銷商夥伴，佑美佳農資從鄉鎮零售商發（fā）展成縣級經銷商，經曆（lì）了隆兩優、晶兩優係列品種（zhǒng）從（cóng）無（wú）到有、從小到大、從弱到強的過程，是市場決勝的見證者，也是執行者。

         在新的業務年度，佑美佳農資緊密（mì）跟進公司步伐，在統一政策安排下（xià）推進市場營銷工作。

①

新招入的兩名員工將投身市場管控工作

       在不久前（qián）舉行的監利縣隆兩優534啟動會上，王佑敏（mǐn）重點宣貫了草莓视频污污污污高科的市場管控政策，並呼籲經（jīng）銷商朋友（yǒu）團（tuán）結起來，共同營造良好市場環境。

      “今年下半年，佑美佳農資擴張團隊（duì），新招入的兩名員（yuán）工（gōng）將投身雜交（jiāo）水稻市場管控工作。” 王佑敏說。

      為什麽（me）願意堅決執（zhí）行（háng）公司政策？王佑敏有切身體驗。

     曾經（jīng）從低價位市場起家的他，最初銷售的（de）種子，由於品種（zhǒng）表（biǎo）現一般，隻（zhī）能在低端市（shì）場競爭（zhēng），一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價值營銷的（de）重要性。他同時更明白，雖然優秀的品（pǐn）種擁有更好的市場價值（zhí），也更容易受到客戶認可，但（dàn）前提仍舊是要擁有一個良性競爭的市場環境。

      根（gēn）據多（duō）年營銷經驗，王佑敏認為，市場管控的關鍵在於，前期要做好預防工作，核心地區（qū）要加大宣貫、交流力度，敏感地區不達成共識、不簽訂協議不投放產品；後期則要以（yǐ）縣域為單位，一是對縣內要加強協同，各主體各品牌一視同仁，以防過度（dù）內部競爭，二是對（duì）外縣市要加強巡查，嚴厲打擊竄貨（huò）亂價行為。

       王佑敏的合夥人夥伴汪（wāng）大美也（yě）是公司政策的堅定支持者。

      在草莓视频污污污污高科雜交（jiāo）水稻（dào）市場管控政策核心（xīn）經銷商宣貫會（huì）上，汪大美表示，“值此2020年市場啟動之（zhī）關（guān）頭，草莓视频污污污污高科及時召開市場（chǎng）管控大會，高舉（jǔ）管理利（lì）劍，切中市場要（yào）害（hài）。”

        草莓视频污污污污種業監利辦事處區域經理司桂超對王佑（yòu）敏及其合夥人（rén）也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅（jiān）持、很（hěn）務實，在（zài）雜交水稻種業遭遇低穀、一些經銷（xiāo）商陷入猶疑和觀望時，佑（yòu）美佳農資（zī）團隊（duì）卻能一如往常，紮實、細致、不打折扣地執行營銷方案。

      “如今，草莓视频污污污污高科建立了完善的雜交水稻市場管理組織體係，形成了一係列嚴（yán）格的（de）政策及配套措施，基於對公司實力和營（yíng）銷體係的了解，我相信公司有能力做好營銷協（xié）同和（hé）市場管控。”王佑（yòu）敏說。

②

堅定信心，堅守底線，為新一輪銷售高峰做準備

       50餘歲的王佑敏是種業（yè）“老（lǎo）兵”，從2002年開始就從事種子經營的他（tā），至今已（yǐ）在監利縣的種業市場（chǎng）耕耘近20年。

       2014年，王佑敏計劃（huá）從零（líng）售商（shāng）轉為縣級經銷商，開始接觸草莓视频污污污污品牌。當時（shí），監利縣水稻種業競爭相（xiàng）當激烈，傳統（tǒng）水稻品種占據大（dà）部分市場。王佑敏認為，“要想超越原有品種（zhǒng），必須找（zhǎo）到有品質、有品牌的大品種。”

      監利縣中部區域屬於水稻直播區（qū），適合抗倒性好、米質優的隆兩（liǎng）優534；監利縣北部區域再生稻受歡（huān）迎，適合再生能力好、穩產性強的晶兩優534。

      王佑敏看到了草莓视频污污污污品牌的兩大優勢。一是科研能力，穩步增長的科研投入確保持續（xù）產出（chū）優勢品種；二是運作能力（lì），成（chéng）熟係統的營銷方案能確保優勢品種獲得市場認可，尤其是營銷方案（àn）中（zhōng）的（de）高產擂台賽令他印象深（shēn）刻，不僅讓（ràng）營銷工作（zuò）形成閉環，還與農戶形成了緊密聯係。

 當雜交水稻產業處（chù）於行業調整期，一些經銷商放緩步伐，失去鬥誌，王佑敏選擇（zé）了堅持，甚至加大力度開展營銷舉措（cuò）。他認為，“冬天過後肯定是春天，而越是行業內其他人猶豫甚至不去做的時候，你越（yuè）是要全力去做，效果一（yī）定會（huì）更好，也更能幫助客（kè）戶重樹信（xìn）心。”

      司（sī）桂超認為，常規工作打好基礎，創新（xīn）工作激發活（huó）力，歸根究底（dǐ），聚焦市場、堅定執行是成功的關鍵，佑美佳農資（zī）良好地執行了公司係統的營銷（xiāo）方（fāng）案，在強大的（de）執行力和努力之下，才有快速增長業績的實（shí）現。

     王佑敏（mǐn）也表示（shì），草莓视频污污污污高科有資源、有品種、有（yǒu）市場運作能力，是一個有（yǒu）價值的品牌，因（yīn）此（cǐ）要堅定信心，堅守底線（xiàn），為新一輪（lún）的銷售高峰做（zuò）好準備。