湖北監利（lì）佑美佳農資王佑敏：當別人越猶豫，你越要全力去做（zuò），效果會更（gèng）好

       9月正是豐收季，隆（lóng）平高科的經銷商（shāng）夥伴王佑敏很忙碌。作為湖北（běi）省監利縣（xiàn）佑美佳農資的（de）主要合夥人，王佑敏與團隊一麵開展市場營銷（xiāo）活動，一麵結合活動開展宣貫、執（zhí）行隆（lóng）平高科（kē）正在大力推進的（de）市場管控政策。  

        在2017-2018年業務年度，佑美佳農資銷售草莓视频污污污污高科水稻種（zhǒng）子近100萬斤，其中隆（lóng）兩優534種子銷量更是占據其總銷量的半壁江山。作為與（yǔ）草莓视频污污污污高科合作已五年的經銷商夥伴，佑美佳農資從（cóng）鄉鎮零售商發展成縣級經（jīng）銷商，經曆了隆兩優（yōu）、晶兩優係列品種從無到有、從小到大、從弱到強的過（guò）程，是市場決勝的見證者（zhě），也是執行者。

         在新的業務年度，佑美（měi）佳農資緊密跟進公司步伐，在統一政策安排下（xià）推進市場營（yíng）銷工作。

①

新招入的兩名員（yuán）工將投身市場管控工作

       在不久前舉（jǔ）行的（de）監利縣隆兩優534啟動會上，王佑敏重點宣貫了草莓视频污污污污高科（kē）的市場（chǎng）管（guǎn）控政策，並（bìng）呼（hū）籲經銷商朋友團結起來，共同營造良好市場環境。

      “今年下半年，佑（yòu）美佳農資擴張團隊，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場管控工作。” 王佑敏說。

      為什麽願意堅決執行公司政策？王佑（yòu）敏有切身（shēn）體驗。

     曾經從低價位市場起家（jiā）的他，最初銷售的種子，由於品種表現一般，隻能在低端市場競爭，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價值營銷的（de）重要性。他同時更明白，雖然優秀的品（pǐn）種擁有更好的市場價值，也更容易受到客戶認可，但前提仍（réng）舊是要擁有（yǒu）一個良性競爭的市場（chǎng）環境。

      根據多年營銷經驗，王佑敏認為，市（shì）場（chǎng）管控（kòng）的關鍵在於，前期要做好預（yù）防工作，核心地區要加大宣貫、交流力度（dù），敏感地區不達成共識、不簽訂（dìng）協議不投放產品；後期則要以縣（xiàn）域為單位，一（yī）是對縣內要加強協（xié）同（tóng），各主體各品牌一視同仁，以防過度內部競爭，二是對外縣市要加強巡查，嚴厲打擊竄貨亂價行為。

       王佑敏的合（hé）夥人夥（huǒ）伴汪（wāng）大美也是（shì）公司政策的堅定（dìng）支持者。

      在草莓视频污污污污高科雜交水稻市（shì）場管控（kòng）政策（cè）核（hé）心經銷商宣貫會上，汪大美表示，“值此2020年市場啟動之關（guān）頭，草莓视频污污污污高科及時（shí）召開市場管（guǎn）控大會，高舉管理利劍，切中市場（chǎng）要害。”

        隆（lóng）平種業監利辦事處區域經理司（sī）桂超對王佑（yòu）敏及其合夥人（rén）也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅持、很務實，在雜交水稻種業（yè）遭遇低穀、一些（xiē）經銷商陷（xiàn）入猶疑和觀望時，佑美佳農資團隊卻能一如往常，紮實、細致、不打折扣地執行（háng）營銷方案。

      “如今，隆（lóng）平高科建立了完善的雜交水稻市場管理組（zǔ）織體係（xì），形成了一（yī）係列嚴（yán）格的政策及配套措（cuò）施，基於對公司實力和營銷體係的了解，我相信公司（sī）有能力做好營銷協同和市場管（guǎn）控。”王佑敏說。

②

堅定信心，堅守底（dǐ）線，為新一輪（lún）銷售高峰做準備

       50餘歲（suì）的王佑敏是種業“老兵”，從2002年開始就從事種子經營的他，至今已在監利縣的種（zhǒng）業市場耕耘近20年。

       2014年，王佑敏計劃從零售（shòu）商轉為縣級經銷商，開始接觸（chù）草莓视频污污污污品牌。當時，監利縣水稻（dào）種業競爭相當激烈，傳統（tǒng）水稻品種占據大部分市場。王佑敏認（rèn）為，“要想超越原有品種，必須找到有品質、有品牌的大品種。”

      監利縣中部區域屬（shǔ）於水稻直播區，適合抗（kàng）倒性好、米質優的隆兩優534；監利縣北部區（qū）域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩產性強的晶兩（liǎng）優534。

      王佑敏看到了草莓视频污污污污品牌的兩大優勢。一是科研能力，穩步增長的科（kē）研投入確保持續產出優勢品種；二是運（yùn）作能力，成熟（shú）係（xì）統的營銷方案能確保優勢（shì）品種獲得市（shì）場（chǎng）認可，尤其是營銷方案中的高產（chǎn）擂台賽令他印象深刻，不僅讓營銷工作形成閉環，還與農戶形（xíng）成了緊密聯係。

 當雜交水稻產業處於（yú）行業調整期，一些經銷商放（fàng）緩步伐，失去鬥（dòu）誌，王佑敏選擇了（le）堅（jiān）持，甚至加大力度開展營銷舉措。他認為，“冬天過後肯定是春天，而越是行業內其他人猶豫甚至不去做的時（shí）候，你越是要（yào）全（quán）力去做，效果一定（dìng）會更好（hǎo），也更能幫助客戶重樹信心。”

      司桂超（chāo）認為，常規工作打好基礎，創（chuàng）新工作激發活力，歸根究底，聚焦市場、堅（jiān）定執行是成功的關鍵，佑（yòu）美佳農資良好（hǎo）地執行（háng）了公司係統（tǒng）的營銷方案，在強大的執行（háng）力和努力之下，才有快速增長業績的實現。

     王佑敏也表示，草莓视频污污污污高科有資源、有（yǒu）品種、有市場運作能力，是一個有（yǒu）價值的品（pǐn）牌，因此要堅定信心（xīn），堅守底線（xiàn），為新一輪的銷售高（gāo）峰（fēng）做好準備。